Брокеридж 2.0 / TeachMePlease

Требуется подтверждение e-mail адреса!

Требуется подтверждение e-mail адреса! Письмо с инструкцией выслано на адрес электронной почты, указанный при регистрации

Cookies

Отключены cookie-файлы!

Для корректной работы сайта необходимо разрешить использование cookie-файлов.

Cookies

Для оптимизации дизайна и быстродействия наших веб-сайтов используются cookie-файлы. Продолжая посещение веб-сайта, вы соглашаетесь на использование cookie-файлов.

Ок
Вашингтон

Брокеридж 2.0

Распродано
Параметры мероприятия
  • Уровень подготовки
    Любой
  • Язык
    Русский
  • Возраст
    Любой
7%
При подписке на рассылку вы получаете скидку 7% на первую покупку
Распродано
Параметры мероприятия
  • Уровень подготовки
    Любой
  • Язык
    Русский
  • Возраст
    Любой
7%
При подписке на рассылку вы получаете скидку 7% на первую покупку
  • Описание курса
  • Чему вы научитесь?
  • Программа
  • Требования к участникам
Описание курса

Соотношение теории и практики в программе курса 30/70 в пользу практики. Рассматриваются кейсы из личного опыта преподавателя и предложенные слушателями ситуации из профессиональной практики.

Из чего состоит курс?

  • теоретического материала

Теоретическая часть нужна для систематизации знаний технологического процесса брокериджа, понимания механизма каждого шага процесса и значимости каждого этапа для достижения конечного результата.

  • примеров применения теоретического материала на практике

Примеры показывают применение теоретических знаний в различных ситуациях на практике.

  • практических упражнений

Практические упражнения помогают научиться расчитывать показатели эффективности арендной деятельности, определять справедливую рыночную стоимость объекта, планировать маркетинговые мероприятия для продвижения объекта на рынке на основе реальных рыночных данных.

  • переговорных кейсов

Переговорные кейсы позволяют отработать приемы и методы достижения целей переговоров, увидеть со стороны на примере коллег, как выглядит переговорный процесс со стороны арендодателя и арендатора, собственника недвижимости и профессионального брокера.

Формат курса:

Курс представляет собой интенсивный практикум с теоретической основой, представляющий собой концентрат 19-летнего профессионального опыта брокера, консультанта и управляющего коммерческой недвижимостью.

Курс очный, длится 5 дней. Занятия начинаются ежедневно в 10:00, длятся по расписанию до 19:00 и прерываются только на два кофе-брейка и вкусный обед.

У слушателей всегда возникают вопросы, истории, примеры. Преподаватель непременно отвечает на все вопросы слушателей, разбирает все кейсы и уделяет внимание всем проблемам. По этой причине иногда занятия продолжаются больше запланированного времени.

Для кого курс?

  • Новички (с самого начала своего пути в профессии учатся правильно работать и избегать типичных ошибок)

  • Опытные специалисты (систематизируют свои знания и опыт, пополняют арсенал своих приемов для повседневной работы новыми инструментами)

  • Руководители (получат полное представление о том, как эффективно должен работать сотрудникам и что с него можно и нужно требовать)

  • Владельцы (смогут внедрить бизнес-процесс брокериджа в компании и повысить результативность работы)

 

Чему вы научитесь?
Квалифицировать арендаторов и собственников
Проводить экспресс-исследование рынка и определять целевую аудиторию объекта
Рассчитывать справедливую рыночную стоимость объекта
Разрабатывать и реализовывать эффективную стратегию продажи и сдачи в аренду
Разрабатывать маркетинговый план и оценивать его эффективность
Рассчитывать показатели эффективности аренды
Проводить переговоры, приводящие к сделкам
Правильно обосновывать клиентам стоимость своих услуг
Увеличить размер личного вознаграждения
Превращать новых клиентов в постоянных и получать от них повторные обращения
Защищать себя и компанию от недобросовестных клиентов и невыплат вознаграждения
Программа
Профессия брокера
  • Модуль
  • Очно
Ценность брокера; Состав брокерской услуги; Основные инструменты брокера; Основные ошибки брокера;
Рынок недвижимости
  • Модуль
  • Очно
Участники рынка недвижимости; Характеристики рынка недвижимости; Спрос и предложение; Поглощение и недоиспользование; Рынки площадей, стоимости и капитала; Источники капитала; Капитализация; Рыночная стоимость недвижимости; Инвестиционная доходность и инвестиционные риски; Управление доходностью и рисками; Основные показатели инвестиционной деятельности;
Клиенты и недвижимость
  • Модуль
  • Очно
Типы клиентов; Цели клиентов и достижение целей; Типы недвижимости; Классификация недвижимости;
Маркетинг недвижимости
  • Модуль
  • Очно
Основные цели и задачи маркетинга; Клиентоориентированность и лояльность; Продукт; Точки контакта; Целевая аудитория; Сегментирование; Позиционирование и дифференцирование; Комплекс маркетинга; Коммуникационная модель; Ключевые послания; Маркетинговый план; Измерение эффективности маркетинга;
Экономика недвижимости
  • Модуль
  • Очно
Модель денежного потока; Влияние арендных платежей на стоимость актива; Фактическая арендная плата; Принятие решений по замене или удержанию арендатора; Стратегии замены и удержания арендаторов; Выкуп договоров аренды;
Брокеридж
  • Модуль
  • Очно
Основные этапы работы с клиентом; Квалификация клиента; Получение сведений о клиенте; Анализ потребностей клиента; Квалификация объекта и клиента; Сбор данных о клиенте и объекте; Функциональный анализ объекта; Экономический анализ объекта; Анализ рынка объекта; Определение справедливой рыночной цены объекта; Определение размера вознаграждения брокера; Подготовка и планирование переговоров; Состав брокерского договора; Разработка плана маркетинга объекта или клиента; Запуск маркетинга и оценка его эффективности; Измерение эффективности каналов коммуникаций; Подготовка и проведение показа объекта; Подготовка и проведение презентации клиента; Подготовка и проведение переговоров от имени клиента; Основные условия договора аренды; Согласование договора аренды от имени клиента; Подготовка к подписанию договоров; Закрытие сделки;
Требования к участникам
курс подойдет как новичкам, так и опытным специалистам

Организация

  • Мы готовим профессиональные кадры для рынка коммерческой недвижимости России.

Преподаватель

Остались вопросы?

Напишите в чат, и специалист поддержки оперативно ответит вам.