Cookies

Отключены cookie-файлы!

Для корректной работы сайта необходимо разрешить использование cookie-файлов.

Cookies

Для оптимизации дизайна и быстродействия наших веб-сайтов используются cookie-файлы. Продолжая посещение веб-сайта, вы соглашаетесь на использование cookie-файлов.

Ок

Курс

Переговоры в работе закупщика. Как эффективно добиваться поставленных целей

Можно потратить месяц на расчеты запасов,поставок, но неумение убеждать перечеркнет все усилия.Продавцы не захотят продать,а поставщики, найдут тысячу причин, чтобы не дать "ваши" условия.Мало быть умным и много работать.Надо уметь убеждать

Дата начала

Семинар

  • 10:00
  • Один семинар
  • Группа
Продолжительность: 2 дня, 13-14 декабря, с 10:00 - 18:00 Выдается сертификат об обучении
Перейти к оплате
Гарантия от TeachMePlease
Выбрать подходящий вариант
23500 ₽За семинар
Семинар (13.12.2017)
Перейти к оплате
Мы пришлём контактные данные организатора после оплаты
Узнать подробности у менеджера
УровеньЛюбой
ЯзыкРусский
ВозрастЛюбой

Описание курса

Организация эффективных коммуникаций. Как выстраивать свое общение с поставщиками и коллегами по работе

  • Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе

  • Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия

  • Определение потребностей партнера по коммуникации

  • Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций

Проведение эффективной презентации. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители

  • Структура и правила проведения презентаций

  • Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность

  • Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность

  • Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением

Методы логического переубеждения. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное

  • Использование логически обоснованных аргументов

  • Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика

  • Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов

  • Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах

Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит

  • Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком

  • Подведение итогов и оценка полученных результатов 

  • Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей

  • Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры

По результатам обучения сотрудники научатся:

  • правильно определять истинные потребности поставщика;

  • подготавливать необходимую аналитическую информацию;

  • разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров;

  • четко формулировать и аргументировать свои требования;

  • убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек;

  • достигать компромисс

  • и многое другое, что позволит склонить чашу весов в свою сторону.

Организация

ООО "Клуб Закупщиков"

Всего на сайте:
2 курса

Чтобы связаться,
купите курс