Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1

Где найти специалиста, который умеет продавать все? Телефонные продажи, продажи в торговом зале, розница и опт, закупки – как найти специалиста на все эти виды продаж?

Около 5000 тысяч вакансий только в Москве! Компании ищут и не могут найти ТОЛКОВЫХ, умеющих продавать специалистов. Менеджеры по продажам увольняются, так как не умеют продавать, а их заработок зависит от % продаж.

Основная проблема и тех и других в том, что технологиям продаж надо обучать и формировать навыки продаж, готовить к сложностям продаж в перенасыщенном рынке, не информировать клиента, а услышать его и предложить лучшее решение его проблемы.

Большинство курсов по обучению продажам нацелены на теоретическую подготовку специалистов и их информирование о содержании этапов продаж, алгоритмов, основ маркетинга, вместо подготовки к работе в «полевых условиях».

Данная программа повышения квалификации учитывает запрос рынка на подготовку действующих «продажников» и подготовлена автором с учетом 25-летнего успешного опыта руководства торговыми предприятиями в разных рыночных сегментах.

Требованием времени и конкурентным преимуществом специалиста в области сбыта является его образование в области технологии и психологии продаж, знание специфики сбыта, личностно‑деловые качества, гарантирующие успешность этого вида деятельности. Чтобы развить навыки работы в продажах, необходимо пройти данный тренинг.

Курс будет полезен менеджерам по продажам, продавцам‑консультантам, торговым агентам, торговым представителям, администраторам салонов, ИП, помощникам менеджера по продажам, ассистентам менеджера по продажам, координаторам отдела продаж, торговым представителям, специалистам отдела продаж, менеджерам проекта, тендер‑менеджерам, а также всем, кто хотел бы научиться продавать и заключать сделки.

Программа соответствует профессиональному стандарту «Менеджер по продажам информационно‑коммуникационных систем».

После окончания обучения слушатель будет знать:

• Теоретические основы маркетинга в продажах

• Алгоритм процесса продаж

• Типологию клиентов (ДИСК)

• Алгоритм выявления потребности (СПИН)

• Алгоритм телефонного звонка при продаже

• Алгоритм установления контакта

• Алгоритм проведения презентации продукта

• Алгоритм работы с возражением

• Правила поиска клиентов

• Методы сервисного послепродажного обслуживания

• Методы и технологии сервисной компании

Продолжительность курса - 40 ак. ч.