Управление продажами. Уровень 2. Руководство отделом продаж
ВозрастЛюбой
Уровень подготовкиЛегкий
ЯзыкРусский
- Описание курса
- Чему вы научитесь?
- Программа
- Требования к участникам
Описание курса
Sales management. Level 2. Managing a sales department
В ходе занятий Вы познакомитесь с современными методами прогнозирования и планирования продаж.
Вы получите практические навыки создания регламентов работы и фирменных стандартов отдела продаж, корпоративной книги продаж.
Под руководством опытного преподавателя Вы изучите методы и способы построения партнерских сетей, овладеете технологиями повышения эффективности Вашей управленческой работы.
Этот курс‑тренинг подойдет также тем, кто ищет и выбирает тренинги по продажам.
Продолжительность курса - 16 ак. ч.
Чему вы научитесь?
Составлять корректные планы продаж, прогнозировать прибыль и контролировать весь цикл продаж;
Разрабатывать эффективный документооборот отдела продаж;
Создавать работающие регламенты и фирменные стандарты отдела продаж;
Оптимизировать процесс продаж в компании и наладить взаимодействие отдела продаж с отделом маркетинга и другими подразделениями компании;
Эффективно планировать и контролировать работу сотрудников отдела продаж, грамотно делегировать полномочия и создавать рабочую атмосферу в коллективе;
Увеличивать объёмы продаж, используя адекватные целям маркетинговые инструменты;
Создавать эффективную партнерскую сеть.
Программа
Модуль 1. Прогнозирование, планирование и контроль продаж
Прогноз продаж и его отличия от плана |
Составляющие элементы и методы планирования продаж |
Маркетинг в планировании продаж |
Функции и формы контроля |
Активы отдела продаж и эффективное управление ими |
Анализ экономической эффективности деятельности отдела продаж |
Практикум |
Модуль 2. Построение системы документооборота сбытового подразделения
Принципы построения системы документооборота |
Типы и классификация документов в отделе продаж |
Регламент работы отдела продаж |
Пакет стандартов отдела продаж |
Корпоративная книга продаж |
Пакет отчетной документации |
Практикум |
Модуль 3. Инструменты управления торговым персоналом
Качества и навыки руководителя |
Технология принятия управленческих решений |
Методы управления персоналом |
Технологии контроля |
Управление конфликтом |
Делегирование полномочий |
Планирование работы персонала |
Практикум |
Модуль 4. Продажи через партнеров или как построить эффективную сбытовую сеть
Цели, задачи создания партнерской сети |
Инфраструктура работы с партнерской сетью |
Портрет партнера |
Программа партнерской лояльности и рекомендации по трейд- маркетингу |
Особенности организации продаж на рынке B2B |
Практикум |
Модуль 5. Решение кейсов
2 ак.ч.
Требования к участникам
Успешное окончание курса Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж или эквивалентная подготовка.
Дипломы, сертификаты
Организация
Ведущий компьютерный учебный центр России с высочайшим уровнем качества обучения и сервиса. Лучши...