Эффективные технологии деловых переговоров / TeachMePlease

Требуется подтверждение e-mail адреса!

Требуется подтверждение e-mail адреса! Письмо с инструкцией выслано на адрес электронной почты, указанный при регистрации

Cookies

Отключены cookie-файлы!

Для корректной работы сайта необходимо разрешить использование cookie-файлов.

Cookies

Для оптимизации дизайна и быстродействия наших веб-сайтов используются cookie-файлы. Продолжая посещение веб-сайта, вы соглашаетесь на использование cookie-файлов.

Ок
Вашингтон

Эффективные технологии деловых переговоров

Возраст
Любой
Уровень подготовки
Любой
Язык
Русский
Распродано
Контакты организации
mirseminarov.com
7%
При подписке на рассылку вы получаете скидку 7% на первую покупку
  • Описание курса
Описание курса

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Подготовка к переговорам:
• поиск и обработка информации;
• пространственная организация;
• постановка целей и разработка путей их реализации.

2. Установление контакта.

3. Проведение переговоров.

4. Стили ведения переговоров.
• Умение владеть собой и ситуацией.
• Как взаимодействовать с трудными партнерами по общению.
• Как обратиться с просьбой?
• Как сказать “нет” и не обидеть?
• Как похвалить, чтобы это не было лестью?
• Как выражать несогласие и отстаивать свою точку зрения?
• Что такое адекватная обратная связь?

5. Личностные особенности переговорщика.

6. Реализация плана.

7. Поведение в сложных ситуациях.
• Технологии и механизмы манипуляции.
• Корни манипуляции.
• Метафора манипуляции.
• Критерии манипуляции.
• Место манипуляции в системе человеческих взаимоотношений.
• Манипулятивные технологии.
• Механизмы манипулятивного воздействия.
• Распознавание манипуляции в живом общении.
• Манипуляция и вопросы этики.

8. Защита от манипуляции.
• Виды и механизмы защит.
• Межличностные и внутриличностные защиты.
• Специфические и неспецифические защиты.
• Базовые защитные установки.
• Чувственный и рациональный уровень.
• Конформизм, нонконформизм и внеконформизм.
• Укрепление защитного арсенала.
• Собранность и психотехники совладания.

9. Манипуляция и психологическое давление на переговорах.
• Информационный и психологический уровень манипуляции.
• Манипуляция фактами.
• Манипуляция полномочиями.
• Формы психологического давления.
• Способы противостояния манипуляции и психологическому давлению на переговорах.

10. Завершение обсуждения и фиксация договоренностей.

11. Выход из контакта.

12. Техники снятия эмоционального напряжения.

13. Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в благоприятных условиях).

14. Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в неблагоприятных условиях).

15. Анализ и разбор игры.

16. Выход из тренинга и общее завершение работы с подведением итогов.

 

Организация

  • Мир семинаров — активно развивающаяся компания, объединившая специалистов не только в своём деле,...